美国政府采购 Claude 降价四成：Anthropic 与 GSA 扩大 OneGov 协议

发生了什么

新协议把计价方式从包人头改成按用量：此前联邦机构以每用户 1 美元使用 Claude 企业版与政府版，该协议 10 月 31 日到期；新协议改为 token 用量降价 40%，机构按实际用量付费，无最低采购要求，折扣即日起适用于直接采购，数月内扩展到经云服务商的采购。

覆盖范围与购买路径同时扩围：折扣适用于政府可用的全部 Claude 模型，包括 Claude 企业版、Claude 政府版与 Claude API，含 FedRAMP 授权环境下的敏感非密工作；适用对象从联邦行政、立法、司法三权扩展到州、地方与部落政府；购买可走直接采购、经销商或主要云平台，经 GSA 多重授标计划按 OneGov 折扣价结算。

数字与同类协议构成背景：Anthropic 称新协议预计为政府节省约 10 亿美元，约 500 家美国联邦、州与地方机构已在使用 Claude，均为公司口径；GSA 称 OneGov 策略累计为联邦政府与纳税人节省逾 18 亿美元，其中超智能协议约 16 亿美元；Nextgov 报道，OpenAI 本月初已与 GSA 达成 token 用量 50% 折扣的 OneGov 协议，期限 27 个月，Anthropic 新协议的 token 折扣期限同样为 27 个月，至 2029 年 1 月 31 日到期。

关键事实

1. 宣布方与时间：美国总务管理局 GSA 10 月 27 日宣布扩大与 Anthropic 的 OneGov 协议，Anthropic 同日发博客宣布。
2. 折扣幅度：Claude 模型 token 用量降价 40%，适用于政府可用的全部 Claude 模型。
3. 适用产品：Claude 企业版、Claude 政府版与 Claude API，含 FedRAMP 授权环境下的敏感非密工作。
4. 适用对象：联邦行政、立法、司法三权，以及州、地方、部落政府，首次扩展到联邦之外。
5. 采购方式：无最低采购要求，按实际用量付费；可直接采购、经经销商或经主要云平台，经 GSA 多重授标计划结算。
6. 新旧衔接：原每用户 1 美元的 Claude 企业版与政府版协议 10 月 31 日到期，新折扣即日起适用于直接采购。
7. 公司口径数字：Anthropic 称预计节省约 10 亿美元，约 500 家美国联邦、州与地方机构已在使用 Claude；GSA 称 OneGov 累计节省逾 18 亿美元。